Preisanalyse
Hartmann Tresore
Erkenntnisse, Modelle, Empfehlungen
MCG Agentur | März 2026
Agenda
- 01 Datengrundlage
- 02 Die versteckte Preisformel
- 03 So funktioniert der Sockelpreis
- 04 Grenzkosten: Material ist Material
- 05 Wo das Modell gilt – und wo nicht
- 06 Anomalien & Handlungsbedarf
- 07 Empfehlungen & nächste Schritte
Datengrundlage
3.425
Produkte analysiert
937
Basisprodukte
510
mit Sicherheitseinstufung
24
Warengruppen
169
Serien
2
Quellen: Alpha Plan + iPIM
Die Entdeckung
In euren Preisen steckt ein Muster.
Beispiel: Serie Albert (Widerstandsgrad I, 5 Produkte)
Was ist der Sockelpreis?
- ¤ Tür-Konstruktion
- ⊕ Schloss + Verriegelung
- ✓ Zertifizierung
- = Fixkosten, unabhängig von Tresorgröße
Der Preis für die Tür – egal ob der Tresor 50kg oder 500kg wiegt
Die Sockelpreis-Treppe
Sicherheitsstufe → Sockelpreis (Durchschnitt gut passender Serien)
Orange = Wertschutz Blau = Datenschutz & Spezial Höhere Sicherheit = teurere Tür
Grenzkosten = Materialpreis
EUR pro Kilogramm (Durchschnitt gut passender Serien)
5–9 EUR pro Kilogramm – über alle Sicherheitsstufen stabil.
Stahl kostet Stahl. Der Sicherheits-Aufpreis steckt in der Tür, nicht im Material.
Beispiel-Rechnung
Dieter-200 Widerstandsgrad I, 99 kg
Sockelpreis (WG I, Serie Dieter)
706 €
Material: 99 kg × 6,74 €/kg
667 €
Modell-Preis
1.373 €
Ist-Preis (VK)
1.260 €
Delta
−113 € (−8,2%) ✓
Abweichung <10% → Preis konsistent mit Serienlogik
Wo das Modell passt
Serien mit R² > 0,95 – das Modell erklärt >95% der Preisvariation
| Serie |
Sicherheit |
n |
R² |
Sockel |
EUR/kg |
|
| Daniel | WG I | 4 |
0,9996 | – | 14,61 |
✓ |
| Sophie | S1 | 6 |
0,9968 | 299 | 6,48 |
✓ |
| Elena | WG II | 4 |
0,9968 | 963 | 2,66 |
✓ |
| Lena | S1 | 4 |
0,9965 | 291 | 6,18 |
✓ |
| Axel | WG II | 5 |
0,9952 | 1.536 | 11,92 |
✓ |
| Albert | WG I | 5 |
0,9900 | 427 | 7,33 |
✓ |
| Gregor | V KB | 7 |
0,9816 | 2.730 | 7,19 |
✓ |
| Kian | D-II | 4 |
0,9857 | 2.089 | 4,16 |
✓ |
Insgesamt 40 Serien mit R² > 0,80 (von 56 mit n≥4)
Wo es Fragen gibt
Serien ohne erkennbares Preis-Gewichts-Muster
| Serie |
Sicherheit |
n |
R² |
Slope |
|
| Emmy | WG II | 10 |
0,0147 | 0,85 |
⚠ |
| Jürgen | WG I | 6 |
0,0083 | −0,45 |
⚠ |
| Gerhard | WG II | 13 |
0,1350 | −2,07 |
⚠ |
| Alina | WG III | 4 |
0,1381 | −1,04 |
⚠ |
| Dietmar | WG III | 8 |
0,1994 | −2,45 |
⚠ |
| Bernhard | WG IV | 8 |
0,2063 | −3,95 |
⚠ |
Hypothesen
Historisch gewachsen? | Sonderkonditionen? | Kalkulationsfehler? | Andere Preistreiber als Gewicht?
Anomalien mit Impact
37 Produkte weichen >20% vom Serienmodell ab (nur R²>0.8 Serien)
| Produkt |
Serie |
VK |
Modell |
Delta |
Absatz |
Priorität |
| Jakob-100 | Jakob |
873 € | 514 € |
+69,9% | 907 |
HOCH |
| Juna-100 | Juna |
551 € | 451 € |
+22,1% | 427 |
HOCH |
| Sophia-200 | Sophia |
1.013 € | 627 € |
+61,6% | 2,1 |
MITTEL |
| Gerit-200 | Gerit |
1.932 € | 1.481 € |
+30,4% | 4,0 |
MITTEL |
| Jakob-500 | Jakob |
1.596 € | 2.581 € |
−38,2% | 2,5 |
MITTEL |
Empfehlung 1: Preise prüfen
Diese Produkte sollten als erstes geprüft werden
- Jakob-100 – +70% über Modell, höchster Absatz (907 Einheiten). Ist der Preis marktfähig oder verschenken wir Kunden?
- Juna-100 – +22% über Modell, zweitstärkster Absatz (427 Einheiten). Preis plausibilisieren.
- Jakob-500 – −38% unter Modell. Wird hier zu günstig verkauft?
- Gerit-200 / Gerit-500 – Gegenlaeufige Anomalien innerhalb einer Serie. Serien-Logik prüfen.
- Sophia-200 – +62% über Modell. Sonderkonstruktion oder Kalkulationsfehler?
Empfehlung 2: Preislogik standardisieren
Zukünftige Preisfindung in 4 Schritten
-
01
Sicherheitsstufe bestimmt den Sockelpreis
Fixkosten für Tür, Schloss, Zertifizierung
-
02
Gewicht × Grenzkosten addieren
5–9 EUR/kg je nach Produktkategorie
-
03
Lock-Aufschlag addieren
Elektronik-Schloss, Doppelbart, etc.
-
04
Marktvergleich als Sanity-Check
Wettbewerbspreise als Korridor, nicht als Basis
Empfehlung 3: Monitoring
Dashboard für laufende Preisüberwachung
37 Anomalien
R² = 0.95
6,8 €/kg
Jede Preisänderung automatisch gegen das Modell prüfen. Anomalien sofort sichtbar.
Nächste Schritte
-
01
Anomalie-Liste gemeinsam durchgehen
37 Produkte im Detail bewerten – Workshop-Format empfohlen
-
02
Preisanpassungen für HOCH-Priorität entscheiden
Jakob-100, Juna-100 und weitere Top-Absatz-Anomalien
-
03
Preisformel als Standard etablieren
Sockelpreis + Grenzkosten × Gewicht + Lock-Aufschlag
-
04
Quartalmäßiges Preis-Review einführen
Dashboard-basiert, automatische Anomalie-Erkennung
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